Promovare firmă: de unde începeți și ce merită banii.
Promovare firmă, explicată pe scurt, pentru firme mici care vând produse sau servicii: cu ce începeți, cât costă, ce canal merită și ce nu merge. Dacă preferați să nu faceți singuri, facem noi.
Promovare firmă, pe scurt.
Promovarea unei firme începe cu lucruri care costă puțin: un profil Google complet, un telefon la care răspunde cineva și o pagină care spune ce vindeți, de la ce preț și cum vă sună clientul. Reclamele plătite vin după, și doar când puteți număra apelurile și cererile care vin din ele.
La marketing pentru afaceri mici, ordinea contează mai mult decât canalul: un buget greșit se simte din prima lună. Cea mai bună reclamă, într-un cont care nu măsoară comenzile, rămâne bani cheltuiți fără să aflați ce a mers. Șase pași, în ordinea în care costă mai puțin.
Spuneți într-o propoziție ce vindeți și cui
Dacă nu puteți, nici reclama nu va putea. „Instalăm centrale termice în case din Ilfov” se caută pe Google. „Soluții complete pentru clienții noștri” nu se caută.
Completați profilul Google al firmei
E gratuit. Adresă, program, telefon, servicii, poze reale și un răspuns la fiecare recenzie. Pentru o firmă cu clienți din zonă, e adesea primul loc unde vă vede cineva. Poziția pe hartă o lucrăm prin SEO local.
Faceți o pagină care primește cererea
O pagină pentru fiecare lucru pe care îl vindeți: ce primește clientul, de la ce preț, telefonul la vedere și un formular scurt. Cine caută „desfundări canalizare” trebuie să ajungă la pagina cu exact acest serviciu, nu la prima pagină a site-ului, și să nu mai deschidă încă una ca să vă sune.
Măsurați înainte să cheltuiți
Salvați fiecare apel, mesaj pe WhatsApp și formular împreună cu sursa lui, nu doar formularele: la multe firme de servicii o parte din cereri vine prin telefon. Dacă cifrele din cont nu se leagă cu vânzările, începeți cu un audit de tracking.
Porniți un singur canal plătit
Dacă oamenii vă caută deja, Google Ads. Dacă nu vă caută încă, Meta. Un buget mic împărțit pe cinci canale nu învață nimic de la niciunul.
Păstrați ce aduce comenzi, opriți restul
După câteva săptămâni vedeți ce campanie a adus cereri reale. Mutați banii acolo. SEO și profilul Google lucrează în fundal și se văd în luni, nu în zile.
Trei lucruri pe care să nu le faceți
Verdict după trei zile
Reclamele au nevoie de câteva săptămâni ca să învețe, SEO de luni. Opriți o campanie când cifrele o cer, nu din nerăbdare.
Promisiuni de locul 1 sau de comenzi
Nimeni nu poate garanta poziția în Google sau numărul de comenzi. O ofertă care o face vă spune ce vreți să auziți.
Telefon fără răspuns
Apelul de la 11:00 pierdut e un client adus de reclamă și pierdut. Înainte de reclame, stabiliți cine răspunde și până la ce oră.
Cât costă promovarea unei firme.
Promovare afacere nu are un preț unic, pentru că depinde de cât valorează un client pentru voi. Recomandarea noastră: cel puțin €1.000 pe lună în reclame și în jur de 50 de conversii pe lună, ca Google și Meta să aibă din ce învăța. Sub prag, vă spunem dinainte și căutăm alt drum: profilul Google, o pagină mai bună, apeluri către clienții vechi.
preț fix
Alte lucruri pe care le facem
Sumele sunt din lista noastră de prețuri, fără TVA. Nu sunt prețuri medii de piață: alți furnizori cer alte sume.
Cât vă puteți permite să plătiți pentru o cerere
Un client vă lasă €400 profit. Din 5 cereri semnați una, deci o cerere valorează €80.
Dacă o cerere vă costă în reclame €50, reclama merită. Dacă vă costă €120, nu merită, oricât de bine arată graficele.
Cifrele sunt alese de noi, ca exemplu de calcul. Refaceți-l cu ale voastre.
Ce canal merită, și când.
Marketing pentru antreprenori, fără jargon: alegeți canalul după felul în care cumpără clientul, nu după ce e la modă.
Google Ads
Merită când oamenii vă caută deja ce vindeți: instalator, reparații, transport, contabilitate.
Nu merită când produsul e nou și nimeni nu știe să-l caute.
Profil Google și Maps
Merită când clienții sunt din zonă și caută „lângă mine”. Nu costă nimic în afară de timp.
Nu ajută dacă vindeți în toată țara și nu primiți clienți la o adresă.
Facebook și Instagram
Merită când vreți să creați cerere: produs vizual, ofertă nouă, eveniment.
Nu merită ca să prindeți pe cineva care vrea oferta azi. Acolo oamenii nu caută, derulează.
SEO
Merită când vindeți ani la rând aceleași lucruri și puteți aștepta luni.
Nu merită dacă aveți nevoie de comenzi luna asta.
Email și telefon către clienții vechi
Merită aproape mereu: costă cel mai puțin, iar clientul vă cunoaște deja.
Nu merită fără o listă curată și fără acordul clienților de a fi contactați.
Merită când vindeți B2B și puteți numi funcția celui care decide.
Nu merită pentru clienți persoane fizice.
Ce am făcut pentru alții.
Capturi din conturile clienților, cu sursa. Numele le păstrăm confidențiale acolo unde ne-au cerut.
Grupurile de anunțuri ale unui instalator din București, ordonate după cost. Anunțul pentru desfundare canalizare primea mai mult de un click la fiecare patru afișări.
Instalator, București · Google Ads
6.545 → 0 erori pe site
Un retailer de pardoseli avea un site plin de erori tehnice. În zece zile le-am reparat pe toate. Sănătatea site-ului a urcat de la 68% la 99%.
Retailer de pardoseli (confidențial) · Semrush Site Audit
68 → 638 de site-uri cu link
O platformă de software juridic avea 68 de site-uri care aveau un link către ea în ianuarie. În septembrie, 638. E un indicator de lucru pentru autoritate, nu un număr de clienți.
Platformă de software juridic (confidențial) · Ahrefs
43 → 5 pe Google Maps
Un salon de înfrumusețare din București a urcat de pe locul 43 pe locul 5 la „salon de înfrumusețare” și de pe 42 pe 9 la „coafor bucuresti”, în trei luni.
Salon de înfrumusețare, București · SEO localAcelași drum, pe industrii: marketing imobiliar, marketing medical, marketing pentru avocați.
Nu publicăm studii de caz auditate. Arătăm capturile așa cum sunt.
La început, telefonul era tot marketingul.
Ați pornit dintr-un garaj, de acasă sau dintr-o dubă. Vindeați pentru că răspundeați la telefon și livrați când promiteați. Filmul de mai jos urmărește o firmă cu depozit. Întrebarea o are orice firmă: de unde vin comenzile de luna viitoare?
Povestea, în 25 de secunde.
Film cu subtitrare și sunet opțional.
Ce ne întreabă fondatorii.
Mă pot promova gratuit?
Parțial. Profilul Google, recenziile, un telefon bine răspuns și mesajele către clienții vechi costă doar timp. Aduc clienți din zonă, dar nu înlocuiesc reclamele dacă aveți nevoie de comenzi repede.
Reclame sau SEO?
Reclamele aduc primele cereri în câteva săptămâni, SEO în luni. Dacă aveți nevoie de comenzi luna asta, începeți cu reclame. Dacă vindeți aceleași lucruri ani la rând, adăugați SEO în paralel.
Cum aflu dacă promovarea funcționează?
Numărați comenzile, nu clickurile. Pentru fiecare reclamă trebuie să știți câte apeluri, mesaje și cereri a adus și cât a costat fiecare. Dacă cifrele din cont nu se potrivesc cu vânzările voastre, începeți cu un audit de tracking.
Avem deja o agenție. La ce ne-ați folosi?
Putem fi a doua părere. Cu Fix My Tracking verificăm dacă vânzările din conturile de reclame se potrivesc cu cele reale. Ad blockerele, Safari și bannerele de cookie pierd o parte din date, iar noi vă arătăm cât. Durează 7 zile și costă €1.500, preț fix.
În cât timp se vede ceva?
Reclamele arată primele semnale în câteva săptămâni. SEO și vizibilitatea în AI cer luni de lucru. De aceea majoritatea contractelor noastre sunt anuale.
Cine e Raw Ideas?
O echipă de marketing din Otopeni, lângă București, care lucrează din 2015 cu reclame, site-uri, tracking și video. Deviza noastră e „Outsmart, Don't Outspend”: întâi ne uităm unde se pierd banii, abia apoi cerem buget.